ArkistoMyyntiKategoria

Kuvaus

Kategoriasta ei löydy alakategoriaaMyynti

SuositutArtikkeli

Artikkelia ei löydy5 USD

ListaArtikkeli

Prospektointi ja myynti, näissä on eroa

Myynti ja prospektointi ovat kaksi eri asiaa. Joskus ihmiset ajattelevat niitä virheellisesti samana käsitteenä. Ero on kuitenkin selvä. Ennen kuin palveluja tai tuotteita voidaan myydä, yrityksen on hankittava liidejä, eli tehdä prospektointi –toimia: kytköksiä tuleviin asiakkaisiin ja ostajiin. Liiketoiminta on riippuvainen asiakkaista.Prospektointi voidaan jakaa kylmiin ja kuumiin liideihin. Kylmiin liideihin ei kannata haaskata aikaa, koska ne harvemmin tuottavat tulosta. Kun pros Lisää

Bannerimainonta ei ole vain verkon varassa

Bannereista puhuttaessa useimmat tuppaavat nykyään välittömästi ajattelemaan verkkosivustojen laidoissa ja marginaaleissa vilkkuvia ostokehotuksia. Banneri on siten useimmille jotakin, joka lähinnä hidastaa ja häiritsee huolentonta verkkosurffailua. Alkuaikojen vaatimattomat ja staattiset bannerit ovat sittemmin kehittyneet valtaviksi, kokonaisen ruudun peittäviksi mainoslakanoiksi, jotka kaiken kukkuraksi särähtävät silmien ohella myös korvaan iloista mainosjingleä soittaessaan. Lisää

Todellinen myyntitykki ei hyökkää vaan katsoo asioita asiakkaan kannalta

Myyntityöstä ammattina liikkuu yhä edelleen myyttejä, joilla on taustallaan ikivanha mielikuva myyjästä jalkansa puoliväkisin ovenrakoon tunkevana tarpeettoman tuputtajana. Kaupunkeja ja kyliä kiertävien kaupparatsujen aikaan tilanne saattoi todella olla tuon tapainen, kun erilaiset kaupustelijat ja pölynimurikauppiaat tuntuivat osuvan ovelle juuri siihen aikaan, kun jalkansa oli saanut rahille pitkän työpäivän jälkeen viimein nostettua. Puhelinmyyjien terroria ei moni enää sied Lisää