Kaupanteko on kinkkistä puuhaa. Ennen kuin myyjä voi edes ehdottaa potentiaaliselle asiakkaalle ratkaisua, on myyjän ratkaistava perustavaa laatua oleva ongelma. Kuinka tietää, kenelle myydä ja mitä? Ennen kuin myyjä voi tuntea asiakkaansa, on hänet ensin löydettävä. Kaupanteon taustatyö vaatii pitkää jännettä ja pitkää pinnaa. Myyntiprosessin vaikein vaihe, prospektointi, ei ole edes huippumyyjille helppoa.  Ilman sitä ei kauppaa kuitenkaan voi syntyä. Prospektointi kysyy aikaa, vaivaa ja resursseja. Onneksi onnistunut myyntiprosessi ei vaadi sitä, että aivan kaikki tehtäisiin itse. Ulkoistamalla prospektointi asiakashankintaan erikoistuneelle ammattilaiselle myyntiprosessi voi itse asiassa jopa tehostua.

Jukka Artikkelin lähdehttp://artikkelisuomi.fi/tietoisku-%e2%80%93-kayta-aikasi-asiakkaalla-anna-kumppanin-prospektoida-puolestasi/
Julkaisija

  • authorTekijä
  • writerKategoria lokakuu 14, 2011
  • liveJulkaistut artikkelit 148

Julkaisu Kommentti